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TRANSFORMATION EINER TRADITIONSMARKE UND AUFBAU EINER MODERNEN MARKETINGABTEILUNG

Ein Lebensmittelhersteller, Marktführer aus dem deutschen Mittelstand, hat das Unternehmen umstrukturiert, um  zukunftsfähig zu bleiben. Das Marketing musste an die neuen Anforderungen angepasst und durch einen Change Prozess geführt werden.

Die Aufgabenstellung

• Aufbau und Leitung einer modernen Marketingabteilung
• Behutsame Verjüngung der Traditionsmarke
• Etablieren von Strukturen, Prozessen und Transparenz
• Systematisches Erschließen neuer Wachstumsfelder und Innovationen

Die Herausforderungen

• Vorbehalte gegen Veränderung in der Belegschaft
• Silodenken

Das Ergebnis

Ausrichtung auf Wachstum durch:

• Komplett besetztes Marketing-Team, ausgestattet mit den nötigen Qualifikationen, klar definierten Rollen, Verantwortlichkeiten und state-of-the-art ways of working
• Insights-basierte Markenpositionierung und Marketingstrategie mit neuem Markenauftritt
• Kosten- und Prozesseffizienz durch Digitalisierung und Einsatz von KI 
• Strategie, Stage-Gate-Prozess, KPIs für Innovationsmanagement
• Integrierte, cross-funktionale Business Planung, orientiert an Unternehmenszielen und KPIs
• D2C Wachstumspotentiale - Szenarien und Entscheidungsvorlage

MARKENMANAGEMENT UND TEAMLEITUNG WÄHREND EINER UMSTRUKTURIERUNG

Ein amerikanischer Konzern aus der Kategorie Körperhygiene hat das europäische Marketing re-organisiert. Die dadurch entstandene Fluktuation, teilweise Neuausrichtung der Markenstrategie und stark gestiegenen Herstellkosten führten zu Unruhe in den Teams.

Die Aufgabenstellung

• Vorantreiben der Marken- und Kommunikationsstrategie mit einer neuen Agentur
• Kosten- und P&L Management des Sortiments
• Stabilität, Sicherheit und Struktur in das neu zusammengesetzte, diverse Team bringen
• Etablieren der neuen 'Ways of Working' - stärken der Kooperation mit den europäischen und globalen Teams
• Unterstützung und Coaching der Mitarbeiter in laufenden Projekten

Die Herausforderungen

• Hohe Fluktuation im Team durch Re-Organisation 
• Stark steigende Rohstoff- und Herstellkosten
• Zusammenarbeit mit einer neuen Agentur

Das Ergebnis

• Stabilisieren des Teams und Fördern der Zusammenarbeit
• Definition und Umsetzung von Strategie und Zielsetzung mit der neuen Agentur, Erschließen neuer Kommunikationskanäle mit höherer Reichweite und effizienterem Einsatz des Mediabudgets
• Turnaround der Profitabilität eines strategisch wichtigen Segments (von 'Margin dilutive' zu 'Margin accretive')

AUFBAU EINER EUROPÄISCHEN MARKETINGABTEILUNG 

Der Kunde, ein asiatisches Lebensmittel- Unternehmen, wollte in Europa stärker wachsen.

Ein wichtiger Teil der Wachstumsstrategie war dabei der nachhaltige Aufbau einer neuen Marketing Abteilung, die erstmals das gesamte Aufgabenspektrum für die europäischen Kernländer abdecken sollte: Marktforschung, Datenanalyse, Produktkonzepte/Innovation, Produktentwicklung mit F&E, Portfolio-Planung, Business Modelle, Neuprodukt-Launches, Kommunikation, Produktmanagement, Projektmanagement (international und interdisziplinär).

Die Aufgabenstellung

• Personalbeschaffung
• Aufbau von Prozessen und Strukturen
• Leitung eigener Projekte (Markenführung, Produktentwicklung mit der F&E Abteilung, Kommunikationskonzepte, digitale Media-Strategien, Abstimmung mit dem asiatischen Headquarter)
• Leitung der neuen Marketingabteilung inkl. Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter

Die Herausforderungen

• Anpassung an den europäischen Markt und Überwinden kultureller Grenzen 
• Bewältigung des laufenden Marken Re-Launch/Premiumisierung und weiterer Projekte mit anfangs unterbesetztem Team.
• Integration des neu etablierten Marketing-Team in die bestehende Unternehmenskultur

Das Ergebnis

• Nach 2 Monaten war die Abteilung bereits zu 50% besetzt, nach 5 Monaten zu 100%
• Laufende Projekte wurden durch eindeutige Priorisierung erfolgreich umgesetzt und führten zu einer Absatzsteigerung von +18% und gesteigerter Markenbekanntheit von +5 Prozentpunkten.

EINFÜHRUNG EINES INNOVATIVEN EIGENMARKEN-PRODUKTS IM LUXUS-BEAUTY SEGMENT

Das Ziel des Auftraggebers, einem der größten Unternehmen in der Beauty-Branche, war, mit einer neu gegründeten Geschäftseinheit für Eigenmarken die Profitabilität zu steigern.

Die Aufgabenstellung

• Konzeption und Umsetzung eines innovativen Skin-Care Luxus-Produktes bis zur Marktreife
• Vertragsgestaltung mit dem Lieferanten
• Produktentwicklung
• Verpackungsentwicklung
• Skalierung des Konzepts auf Basis einer Zweitmarke mit anderer Preisstellung und weiter gefasster Zielgruppe, potentielle Lieferanten selektieren und kontaktieren.

Die Herausforderung

• In einer neuen, noch nicht etablierten Struktur ein komplexes Projekt vorantreiben
• Punktgenaue Abstimmung mit Stakeholdern bei knapp bemessener Zeit

Das Ergebnis

• Überarbeitung und Finalisierung des Lieferanten-Vertrages
• Finalisierung der Verpackung mit einer Agentur
• Erstellen von Schulungsunterlagen für Mitarbeiter
• Erstellen von FAQ für den Pressebereich
• Geschäftsanbahnung mit Lieferant für Zweitmarke

BRAND MANAGEMENT PAPIER HYGIENE

Ein global agierendes Blue-Chip Unternehmen aus der Papier-Hygiene Branche benötigte Unterstützung zur Überbrückung einer Vakanz.

Die Aufgabenstellung

• Unterstützung im Tagesgeschäft im internationalen Umfeld, inkl.
• Bewertung neuer Geschäftsfelder und Präsentation an das Leadership Team
• Lokale Umsetzung globaler Markenstrategien
• Vorbereitung von und Teilnahme an lokalen und internationalen Leadership Teammeetings
• Produkt-Überarbeitung zur Kosteneinsparung und zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit
• Überarbeiten einer Marken-Webseite zur Verbesserung des SEO-Rankings in Zusammenarbeit mit einer Agentur
• Unterstützung bei der Suche des neuen Stelleninhabers

Die Herausforderung

Eine Vielzahl unterschiedlicher Projekte mit breit gefächertem Aufgabenspektrum in kurzer Zeit voranbringen.

Das Ergebnis

• Key Visual Entwicklung für die lokale jährliche Konsumentenkampagne
• Bewertung verschiedener Produkt-Konzepte als Entscheidungsvorlage für die Verbesserung der Kostenstruktur
• Re-launch einer Marken-Webseite mit verbessertem SEO-Ranking
• Nachfolgebesetzung und Übergabe an die neue Stelleninhaberin

BRAND MANAGEMENT FÜR EINE GETRÄNKEMARKE

Ein globaler Getränke-Konzern benötigte Unterstützung zur Überbrückung der Elternzeit einer Mitarbeiterin.

Die Aufgabenstellung

• Unterstützung im Tagesgeschäft (Brand Management, Produkt Management, Projektmanagement)
• Leitung und Coaching des 2-köpfigen Teams
• Vorantreiben der laufenden Projekte
• Initiieren neuer Projekte zum Wachstum der Marke

Das Ergebnis

• Entwicklung und Launch einer neuen Produktvariante, die sich in den ersten 4 Monaten zur drittstärksten im Sortiment entwickelte
• Digitale Marketing Transformation: zur besseren Erreichbarkeit der Zielgruppe wurde der Großteil des Media-Budgets auf digitale Kanäle verlagert; Steigerung der Markenbekanntheit um +7 Prozentpunkte
• Die Digitale Marketing Kampagne wurde bei Facebook als Best Practice Beispiel gelistet.
• Launch einer Sonder-Edition in Kooperation mit einem namhaften Video-Spiele Hersteller und dadurch Steigerung der Brand Equity